Von innen heraus überzeugen: So lernen Sie souveränes Auftreten

Gelassen treten Sie vors Publikum, der Herzschlag ist genauso ruhig wie die Hände. Der Einwurf eines Zuhörenden bringt Sie nicht aus dem Konzept – im Gegenteil: Sie beantworten die Frage angemessen und mit einem freundlichen Lächeln. Sie sind das Paradebeispiel für souveränes Auftreten. Klingt nach einem Traum? Dann machen wir ihn doch zur Realität! Hier kommen hilfreiche Tipps, wie Sie souveränes Auftreten erfolgreich lernen.

Was bedeutet „souverän auftreten“ denn überhaupt?

Ursprünglich kommt „souverän“ wohl vom lateinischen Wort „super“ und hat übers französische Wort „souverain“ den Weg in die deutsche Sprache gefunden. Je nach Kontext finden wir dazu verschiedene Bedeutungen – aber von „uneingeschränkt“ über „die Staatsgewalt innehabend“ bis hin zu „überlegen“, haben die alle eines gemeinsam: Sie setzen eine Person über alle anderen.

Bekannterweise kommt es aber im privaten wie beruflichen Kontext nicht gut an, wenn sich eine Person den anderen überlegen fühlt. Besonders in Präsentationen führt das nämlich zu einer geradezu missionarischen Haltung: „Ich bin klug, ihr seid nicht so klug, und deshalb teile ich mein Wissen heute gnädigerweise mit euch.“ Besonders sympathisch wirkt das nicht. Um souverän aufzutreten, sollten wir uns deshalb auf eine ganz andere Wortbedeutung konzentrieren: im Auftreten sicher.

Souveränes Auftreten meint heute also vor allem, dass Sie selbstsicher auftreten – und darüber hinaus

• unabhängig von der Meinung anderer sind
• Interesse an anderen Menschen zeigen, Wert auf deren Meinung legen
• wissen, wo Ihre eigenen Stärken und Schwächen liegen.

Wie werde ich souveräner?

Mit den folgenden Tipps kann jeder souveränes Auftreten und Präsentieren lernen.

Mit guter Vorbereitung souverän präsentieren

Souverän wirken Sie vor allem dann, wenn Sie Ihren Mitmenschen das Gefühl vermitteln, mit beiden Beinen sicher im Thema zu stehen. Wenn Sie sehr erfahren und rhetorisch geschult sind, gelingt das aus dem Stegreif. Doch selbst die erfahrensten, souveränsten Führungskräfte und Redner betreten die Bühne nicht ohne eine Sache: Gute Vorbereitung!

• Vorbereitung auf das Publikum: Machen Sie sich Gedanken darüber, wer da vor Ihnen sitzt. Was erwarten diese Personen? Welche Rückfragen könnten kommen? Und wie sieht es mit Einwänden oder Kritik aus? Wer für alle möglichen Situationen gewappnet ist, kann gelassener und damit auch souveräner auftreten.
• Vorbereitung Ihres Vortrags: Einen Satz guter Folien sollten Sie in jedem Fall dabeihaben. Dabei werden die Folien zum Bühnenbild sozusagen. Auf den Punkt gebrachte Botschaften und ein ansprechendes Design geben Ihnen Sicherheit, dass auch hinter Ihrem Rücken alles in Ordnung ist. Und es gibt kein abgelenktes, angestrengt lesendes Publikum, das Sie mit Getuschel und kritischen Blicken aus dem Konzept bringt.

Authentisch bleiben

Souveränes Auftreten heißt auch, dass Sie unerwartete Situationen mit Bravour und Gelassenheit meistern. Schließlich können Sie sich nicht auf jeden kleinen Zwischenfall vorbereiten. Wenn das Mikrofon ausfällt oder Sie auf der Bühne stolpern, sollten Sie lernen, nicht in Panik zu verfallen – oder sich Ihre Unsicherheit zumindest nicht anmerken lassen. Umgekehrt ist von einer einstudierten Reaktion abzuraten. Auf Ihr Publikum wirken Sie genau dann souverän, wenn Sie wirken, als würde Sie die Situation überhaupt nicht aus der Ruhe bringen. Also: Üben Sie, auf Stresssituationen locker und natürlich zu reagieren – solange Ihre natürliche Reaktion nicht aus Flüchen und Schimpfwörtern besteht …

Den Ball zurückspielen: Souverän auftreten mit einer gesunden Portion Schlagfertigkeit

Nicht zu vergessen ist natürlich auch die Schlagfertigkeit. Hier hilft es Ihnen ein gutes Stück weiter, wenn Sie sich gewissenhaft vorbereitet haben. Denn wer mögliche Situationen im Blick hat, kann schneller und angemessener darauf reagieren. Trainieren Sie auf jeden Fall, auch den dümmsten Spruch und den offensichtlichsten Angriff nicht persönlich zu nehmen. Mit einer gewissen Distanz lässt es sich gelassener reagieren und Ihr Auftreten wirkt direkt viel souveräner.

Üben, üben, üben, um souverän aufzutreten

Nicht zu vergessen ist natürlich Ihre persönliche Vorbereitung. Selbstsicheres, souveränes Auftreten kommt ja auch daher, dass Sie sich sicher sind: Alles, was ich sagen will, sitzt. Ganz generell hilft es dafür, alle Chancen wahrzunehmen, um zu präsentieren oder vor Menschen zu sprechen. Versuchen Sie es doch zum Beispiel bei einer anstehenden Geburtstagsfeier mal mit einer kleinen Rede. Schubsen Sie sich, wo immer es geht und es angemessen ist, selbst auf die Bühne. Je öfter Sie das tun, desto wohler fühlen Sie sich und desto leichter fällt Ihnen das souveräne Präsentieren.

Wollen Sie sich konkret auf eine Situation vorbereiten, können Sie Ihren Auftritt ganz gezielt mit Virtual Reality üben.

Präsentationstrainings-Softwares wie VR EasySpeech simulieren Ihnen vom Meetingraum bis hin zur großen Bühne genau den Raum, in dem Sie Ihren nächsten Auftritt haben. Das virtuelle, aber eben doch lebensechte Publikum sorgt für Lampenfieber. Das hilft Ihnen, den Umgang mit Nervosität zu lernen. Am großen Tag können Sie dann völlig souverän vor den echten Zuhörenden auftreten.

An der Rhetorik feilen

Eine solche VR-Anwendung hilft Ihnen übrigens auch beim nächsten wichtigen Meilenstein für ein selbstsicheres Auftreten. Um Rhetorik kommen Sie einfach nicht herum, wenn Sie das souveräne Auftreten lernen wollen. Der Grund ist schnell erklärt. Es reicht nicht, wenn Sie zwar fachlich hochkompetent sind und völlig sicher in Ihrem Thema stehen, das aber nicht souverän vermitteln können. Füllwörter, eine leise Stimme und Sätze, die sich stets nach einer Frage anhören, lassen Sie in den Ohren der Zuhörenden unsicher und wenig souverän wirken.

Also: Unbedingt die rhetorischen Fähigkeiten trainieren! In unserer Software kümmert sich darum eine Künstliche Intelligenz, die Ihren Probevortrag auswertet. Sie geht dabei auf die wichtigsten Qualitätsmetriken wie beispielsweise Deutlichkeit, Lautstärke, Füllwörter und Redegeschwindigkeit ein. Das Ergebnis wird am Ende visuell aufbereitet. Und das ganz objektiv. So sehen Sie schnell, woran Sie in den nächsten Trainingsrunden noch arbeiten sollten.

Was sagt Ihr Körper darüber aus, wie Sie sich fühlen?

Körpersprache, Gestik und Mimik sind ebenfalls ein enorm wichtiger Faktor fürs souveräne Auftreten. Wo sind Ihre Hände? Bewegen die sich, um Botschaften angemessen zu unterstreichen? Ist eine Hand in der Hosentasche zur Faust geballt, während die andere mit weißen Knöcheln den Laserpointer umklammert?

Was macht Ihr Gesicht, während Sie gerade eine zentrale Botschaft vorstellen? Blicken Sie dem Publikum gelassen entgegen und bauen Sie Blickkontakt auf, oder flitzen Ihre Augen zwischen Fenster und Tür umher?

Und zeigen Ihre nach vorne gezogenen Schultern, dass Sie gerade lieber an jedem anderen Ort als hier wären – oder zeigen sie in lockerer, gerader Position, dass Sie in sich selbst ruhen?

Fake it till you make it – Souveränes Auftreten oder Schauspielerei?

Souveränes Auftreten lässt sich lernen, aber das braucht Zeit. Sie haben diese Zeit nicht, denn der nächste wichtige Auftritt steht kurz bevor? Als Notlösung können Sie immer noch die SABTA-Methode anwenden. Das Akronym steht für „Sicheres Auftreten bei totaler Ahnungslosigkeit“.

Heißt: Auch wenn Sie mit der Situation innerlich völlig überfordert sind, spielen Sie nach außen totale Kompetenz und Selbstsicherheit vor. Das könnte zum Beispiel so aussehen, dass Sie sich bei einer unerwarteten Frage erst einmal gerade aufrichten und dann mit einer Gegenfrage oder einer kommunikativen Umleitung das Gespräch auf ein anderes Thema lenken.

Achtung: Hierbei auf keinen Fall mit falsch verstandener Schlagfertigkeit darauf anspielen, dass Ihr Gegenüber inkompetent ist.

Eine Studie von 1982 sowie deren aktuellere Replikation fanden außerdem heraus:

„Die Vermittlung von Selbstvertrauen führt zu positiven Effekten, aber nur, wenn sie nicht vergleichend ist. Mit anderen Worten: Die eigene Kompetenz zu loben scheint in Ordnung zu sein, solange man nicht behauptet, dass andere inkompetent sind.“

Wir sprechen bei der SABTA-Methode bewusst von einer Notlösung. Denn Souveränität lässt sich nicht dauerhaft vorspielen. Am überzeugendsten wirken Sie dann, wenn Ihre Souveränität und Kompetenz authentisch sind. Im Endeffekt bedeutet das wie so oft im Leben: Nur Übung macht den Meister! Fangen Sie also am besten noch heute an, Ihr souveränes Auftreten zu trainieren.

Ist Virtual Reality Training etwas für Sie oder Ihr Unternehmen? Gerne beraten wir dabei, wie VR EasySpeech nach den eigenen Bedürfnissen eingesetzt werden kann – kostenlos und unverbindlich.